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企業(yè)如何計算印刷品的價格
發(fā)布時間：2018/4/4 10:10:00  點擊：713次
　　現階段企業(yè)對印刷品的質量要求不斷提高，對印刷企業(yè)的規(guī)模與設備要求也越來越嚴格。促使印刷業(yè)不斷的發(fā)展與成熟化。
　　印刷品的成本核算印刷的價格包括以下幾部分：
　　1. 所用紙張的全價
　　2. 設計費
　　3. 制版費（包括發(fā)菲林）
　　4. 打樣費
　　5. 曬版（PS版）
　　6. 印工費
　　7. 后加工費
　　將這些價格累計就是全價，再平均到數量里面就是單價了。 印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。
　　1. 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000] 
　　◆大度紙：1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價如：大度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸單價=1.06×1.57×0.75=1.248元
　　◆正度紙：0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價) =單張紙價如：正度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸單價=0.86×1.57×0.75=1.01元
　　◆特殊規(guī)格紙張系數：880×1230的固定系數為1.08850×1168的固定系數為1這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略�？偧垉r=[（印刷總量/開數）+損耗（印刷時的浪費）]×單價大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了，后面會舉例說明。
　　2.設計費不同公司的設計水平不同，收費不同。印刷行業(yè)設計費相對廣告公司較低�，F在一不正�，F象是印刷行業(yè)為了業(yè)務竟然免費設計，這是一種不正�，F象�？傊O計費存在定位不同，地域差別，不再累述。
　　3.制版費制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類
　　◆畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域100元/P。
　　◆包裝類：基本按開數收費。如：我所在區(qū)域一個三開包裝箱制作費400元。
　　◆文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開1200元也正常。
　　◆設計公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價格約：四開65元對開的140元(大度160元)。
　　4.菲林輸出后打樣現在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的�？蛻舸_實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70元/四開四色，140元/對開四色。
　　5.曬版ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區(qū)域：四開ps版 25元/每張左右對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數，自己算吧！
　　6.印工費
　　◆印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千張15元，對開30元，專色的印工價格是普通色的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)
　　◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區(qū)域的開機費四開300元，對開700元，八開200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機費相同。
　　◆首先按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算。◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了�！蛉纾阂惶姿拈_自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300元 （開機費）所以實際印工就是960元。
　　7.后加工包括以下幾個方面：彩色印刷部分：
　　◆折頁 數量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開三折折頁約240元
　　◆覆膜費 按平方計算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米
　　◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計厚薄,騎馬訂都比較�。�。
　　◆鎖線 每令紙 40元
　　◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁有線膠裝 約0.02元/頁
　　◆糊手提袋 按個計算 我所在區(qū)域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個（包括磨切費）
　　◆裱糊紙盒 按平方計算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。
　　◆打碼 按張數計算 起機約200元，數量多了和印工差不多。 
　　◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差別較大，如簡單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對開要1500元左右）
　　◆磨切工費是按千張來計算的。如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元每磨切1000對開開40元
　　◆起凸的價格和磨切相同
　　◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。
　　◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算
　　◆UV上光，磨光價格不相上下按平方計算 我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應用在食品等需要環(huán)保的產品上）。
　　◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。 舉例說明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環(huán)節(jié)單價不同會導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。 （信息來源：東北印刷包裝網）

      技巧：
     (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 
     (2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質及各種印后.印前工序。 
     (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 
     (4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價) 價不低(指低出同行價)。 
     (5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
     (6).風度：老練.大方.誠實.有責任感 
     (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

     校稿和交貨技巧： 
     (1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。 
     (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

      收定金和貨款技巧： 
      (1).向客戶講明定金原因：
      A.打稿.打樣.投資成本
      B.讓客戶有誠意
     C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 
     (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

     過錯和質量有問題如何處理： 
     (1).對方過錯，根據實際數量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。 
     (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
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